27 de mayo de 2025.-Las empresas están encontrando una solución alternativa para minimizar el impacto más significativo de los aranceles, utilizando una legislación con décadas de antigüedad conocida como la "regla de la primera venta", informó CNBC.com.
En la legislación aduanera estadounidense, la regla de la primera venta permite a los importadores estadounidenses utilizar el precio de la primera venta en varias transacciones para calcular los aranceles.
Por ejemplo, un fabricante chino vende una camiseta a un vendedor de Hong Kong por 5 dólares. Ese vendedor de Hong Kong luego vende la camiseta a un minorista estadounidense por 10 dólares. Ese minorista estadounidense luego vende la camiseta a los consumidores por 40 dólares.
Bajo la regla de la primera venta, el minorista estadounidense puede pagar los aranceles de importación sobre el precio inicial de 5 dólares del producto, en lugar de los 10 dólares inflados del vendedor, eliminando así el costo asociado con la ganancia del intermediario.
"Lo que las normas permiten es utilizar el precio de venta inicial de la fábrica al proveedor para determinar el precio final del arancel", declaró Brian Gleicher, abogado sénior y miembro de Miller & Chevalier Chartered, a CNBC por teléfono.
Cómo funciona
La regla de la primera venta existe desde 1988, pero cobró renovada importancia durante la primera administración del presidente estadounidense Donald Trump y, ahora, durante su último régimen arancelario.
"Cuando la primera administración impuso aranceles del 25% [a China en 2018], fue cuando empezamos a recibir llamadas. Ahora, con los nuevos aranceles, la regla de la primera venta ha vuelto a surgir", explicó Sid Paruthi, socio de la consultora estadounidense Moss Adams, por videollamada.
Para algunas empresas, esto puede ser más fácil de decir que de hacer.
Normalmente, el arancel predeterminado impuesto por las aduanas estadounidenses se basa en el precio de importación de un producto, lo que impone la carga de la prueba al importador para demostrar el costo inicial de ese artículo. Esto no siempre es algo que el proveedor esté dispuesto a revelar.
"Si eres importador, necesitas obtener ese precio de primera venta. Necesitas tener los datos", dijo Gleicher. "Es posible que los proveedores no quieran proporcionar esa información".
Rich Taylor, consultor de desarrollo empresarial corporativo con sede en Ningbo, el centro neurálgico de China, quien ha asesorado a empresas de la lista Fortune 500 sobre la regla de la primera venta desde el primer mandato de Trump, señaló que "debe haber un nivel de confianza entre todas las partes" debido a los riesgos que implica.
Sin embargo, las complejidades adicionales pueden valer la pena, dado el potencial ahorro de costos.
"Ustedes [los proveedores] conservan a sus clientes. Les demuestran que intentan brindarles todas las herramientas para reducir sus costos", dijo Taylor.
Si no la usas, el costo final subirá. Y si tu competencia usa la regla de la primera venta, perderás esa ventaja.
¿Quién la usa?
Las empresas parecen estar dándose cuenta de ello. Si bien la regla de la primera venta se aplica ampliamente a todos los productos e industrias, se considera especialmente útil en bienes de consumo de mayor valor y productos de lujo, donde los márgenes son mayores.
El mes pasado, la marca italiana de moda de lujo Moncler destacó que la regla de la primera venta proporcionaba un "beneficio significativo" a su estructura de costos.